営業・流通全般にわたるBCG独自のデジタルアプリケーションや分析ソリューションはカスタマイズが可能で、迅速にプロトタイプを作成できます。
BCG’s Go-to-Market Framework
Our go-to-market strategy consulting experts enable our clients to surmount go-to-market challenges by harnessing our deep local expertise and diverse global teams to drive sustainable business impact.
We help companies reimagine their go-to-market plans and reinvigorate their performance by embracing an integrated approach across the sales and distribution landscape.
We've identified comprehensive levers for go-to-market transformation:
We help companies reimagine their go-to-market plans and reinvigorate their performance by embracing an integrated approach across the sales and distribution landscape.
We've identified comprehensive levers for go-to-market transformation:
チャネルセグメンテーション、全体的な戦略、目的
フロントエンドの販売プロセスの改革
販売プロセスを見直し、効果的で効率的な直販に向けてデジタル化する。
卸売のトランスフォーメーション
卸売の役割、規模、経済性、取引戦略を見直す。
小売の業務実行の最適化
サービスモデルを最適化し、セグメント化されたサービスモデルを適用し、営業部隊の効率性を向上する。
Eコマースにおける勝利
新興チャネル、および
Eコマースやe-B2Bで、状況に応じて軌道修正し勝利をおさめる。
Featured Client Work in Go-to-Market Strategy
マステージ領域の履物企業 私たちは、販売拡大、小売の現場業務、デジタルリードセリング、Eコマース事業参入、輸出事業拡大にわたって、さまざまなトランスフォーメーションを実行しました。クライアントは、2年間で18%から20%の売上増を達成しました。これは業界平均の12%を大幅に上回っています。
グローバル菓子企業。私たちは、効果的なカバレッジモデルなど、エンドツーエンドのgo-to-market計画を策定して、各市場における販売店向けに、サービスレベルを最適化し、経済モデルを再定義しました。このアプローチによって、10%から12%の成長を達成し、営業・マーケティングコストを200ベーシスポイント引き下げました。そして、幅広いポートフォリオの成長を推進するための、将来に備えたgo-to-market戦略を構築しました。。
建材メーカー。私たちは、クライアント企業のインフルエンサープログラムの改良を支援し、営業部隊をデジタル化し、販売チャネルを強化しました。1年以内に、BCGのgo-to-market計画によって、主要アカウントでは2%超、中規模アカウントでは4%超の新たな成長を獲得しました。新製品の売上は200%増加しました。
家電企業。BCGのエンドツーエンドのgo-to-market戦略の枠組みを定義して実行し、クライアントの販売代理店の発掘、インフラ、収益性構造、営業部門の生産性、デジタルソリューションの現場への実装を変革しました。このアプローチの結果、パイロット市場全体の一次売上の15%を上回る成長加速につながりました。リーチや店舗カバレッジは2倍になり、1万以上のカウンターにリーチし、そのうち6,000超が3カ月以内に稼働しました。
Our Go-to-Market Tools and Solutions
We bring a rich arsenal of
analytical tools,
proprietary databases, and playbooks to help our clients win in emerging markets:
スマート・デジタル・ソリューション
スマート・デジタル・ソリューション
Go-to-Market評価ツールキット
このツールキットには、10のデジタル関連テーマとさまざまな業界にわたる50超のユースケースが含まれています。私たちは、企業が自社の出発点を理解し、得られる利益の大きさを推定できるよう支援します。
Go-to-Market評価ツールキット
PoS（販売時点）と流通についての独自ベンチマーク
BCGは10を超えるカテゴリーを対象に、60,000超の小売店と1,500超の流通企業の強力なデータベースを構築しています。このデータベースは、大都市について小売企業と流通企業のデモグラフィック、業績、売上規模、インフラに関する詳細情報を提供します。
PoS（販売時点）と流通についての独自ベンチマーク
Go-to-Marketのディスラプティブ・スタートアップ企業とのパートナーシップ
私たちは、go-to-market領域の25社を超えるスタートアップ企業とパートナーシップを結んでいます。これらのスタートアップは、販売プロセスに関するインテリジェンス、組織能力構築、プライシング、チャネル向け金融サポート、インフルエンサー・マネジメントを提供します。
Go-to-Marketのディスラプティブ・スタートアップ企業とのパートナーシップ
Eコマース・プレーブック
私たちは、50社を超える企業から抽出した、go-to-market戦略に関する詳細な知見とベストプラクティスを包括的なプレーブックにまとめました。10の広範な施策、および、50の特定の手段をカバーしています。
Eコマース・プレーブック
チェンジマネジメント
BCGのgo-to-market戦略のエキスパートは、go-to-marketの実行における組織能力構築を推進するために、革新的な
チェンジマネジメント手法を展開します。イマージョン・セッション、ゲーミフィケーション、コーチング、ブートキャンプ、しっかりしたパフォーマンスマネジメントなどが含まれます。
チェンジマネジメント
Go-to-Market戦略 最近の論考など
Article
2022年6月30日
Millions of small, independent shops are the cornerstones of African commerce. Now they’re diversifying, digitizing, and partnering with modern retailers to reach the next level.
Go-to-Market Strategy
Article
2020年5月28日
小売業者を通じて販売している新興国の企業は、進化する顧客ニーズに対応し、新たな環境で舵取りし、コストを引き下げなければなりません。
