PMI (合併・買収後の統合) フレームワーク・戦略・コンサルティング

PMI成功に向けたBCGのアプローチ

PMIは経営幹部にとって最も困難な取り組みのひとつであるといえます。PMIを成功させるには、根本的に方向性が異なる4つの目標を達成しなければなりません。

既存事業のモメンタムを維持する。
シナジー効果と価値創出を最大化し、加速させる。
新会社がうまく起動できるよう、新たな組織体制や企業文化を構築する。
統合された組織能力を活用して企業の競争力を高める。

過去5年間で、私たちは世界各地の大手企業のM&Aを550件以上支援してきました。これらのM&A案件は、平均的な案件よりも9%高い価値を創出しています。その多くはPMI支援を通じてもたらされました。

BCGでは業界、事業戦略についての深い知見と、クライアント企業に価値をもたらす包括的な組織能力・専門性を組み合わせ、M&AディールからPMIに至るプロセス全体を通じて価値創出を加速し、最大化しています。

同じ PMIは一つとしてないため、万能の方程式を立てることは困難です。しかし、BCGでは、「方向性を定める」「価値を実現する」「組織を構築する」という3つのフェーズにおける12の必須要件から成るアプローチを編み出しました。最初のフェーズでは、基本的な目標を特定することが必須です。第2フェーズでは、スピードが、第3フェーズでは、継続的なコミュニケーションが大きなカギとなります。

PMIの成功に向けた12の必須要件

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方向性を定める

統合の基本目標を定めることから始める。
規模の大小にかかわらず、PMIを独立したプログラムとして厳密に管理する。
価値ドライバーと目標とするオペレーションモデルを軸に統合チームを編成し、両社からリーダーを任命する。
コミットメントが高く、信頼できる、社内でよく知られたシニア・リーダーを確保する。

価値を実現する

スピードを重視する。クロージングまでの期間を利用して、新会社の設計を開始し、価値を実現する準備をする。
統合の目的に従って、積極的にシナジーを追求する。
現在の顧客を統合プロセスに巻き込み、現在のビジネスの勢いを維持する。
統合会社のITについて、早期に明確に決定する

組織を構築する

プロセスの初期段階で将来のオペレーションモデルを設計する。
優秀な人材を選抜、保持、育成し、人材を管理する。
企業文化の融合とチェンジマネジメントを厳密に管理する。
コミュニケーションは特に手厚く。少なすぎるより、多すぎる方がよい。

PMIにおけるクライアント支援例

PMIは画一的なプロセスと考えられがちですが、そのスピードやスタイル、焦点、リズムはそれぞれ異なります。PMIの戦略とプロセスは、それらの違いを考慮して調整する必要があります。以下は、BCGがクライアント企業のPMI支援に携わった事例です。

PMI関連のツール、リソース

私たちはまた、PMIのプロセスの中で企業が直面する何百もの意思決定を後押しする独自のツールキットを活用してクライアントを支援しています。こうしたツールは、複雑性をマネジメントし、すべての取り組みが確実に意図した価値を創出できるようにするために使われています。

Our synergy database benchmarks data from hundreds of PMI projects to estimate and validate potential synergies.
Our day-one PMI checklist provides a comprehensive list of priorities by function to ensure business continuity throughout the integration.
Our culture survey compares behaviors across both entities up front to reduce risk and increase the speed of the integration.