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戦略的アライアンス

イノベーションの推進、重要な組織能力の獲得、スケールメリットの活用をめざす企業にとって、戦略的アライアンスは理想的なコラボレーションモデルとなり得ます。私たちは、アライアンスの可能性を最大限に引き出すことに重点を置き、その設計と実行を支援しています。

戦略的アライアンスは、企業が常にイノベーション能力の向上を目指しているテクノロジー業界で特に増加しています。戦略的アライアンスは、通常は新たな市場への拡大や新製品の導入など、共通の目標に重点を置いた、中長期的なパートナーシップです。協働の基盤となるのは、必須の組織能力や、専門知識や顧客へのアクセスを含む、金銭以外の価値の双方向での交流です。

戦略的アライアンスの専門チームは、企業がこうしたコラボレーションを活用する支援を行います。すべては、戦略的アライアンスのメリットを明確に理解することから始まります。

戦略的アライアンスでBCGと協働するべき理由

BCGは、戦略的アライアンスについて考え、どう立ち上げ、どうマネジメントしていくべきかを検討するクライアントに対し、独自の強みを生かしたサポートを提供します。

戦略的アライアンスのライフサイクル 6つの段階

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アライアンス戦略策定

ビジネスの目標や戦略的な選択、方向性を明確化する。
戦略的アライアンスが必要な領域、またはアライアンスによるメリットがある領域を特定する。
アライアンスの戦略上の目的と意義を定義する。

パートナーのスクリーニング

アライアンスの目的、求める組織能力、競合関係や規模の点での制約など、望ましいパートナーの属性を定義し、パートナー検索の領域を決定する。
能力や規模、競争力に基づき、パートナー候補の優先順位によりショートリストを作成する。
リストに掲載された候補のパートナーシップのテーマを定義し、価値創造や組織能力、提携モデル、潜在的リスクを評価する。
候補に優先順位を付け、働きかけやデューデリジェンス実施の時期を計画する。

パートナーのデューデリジェンス

価値創造の可能性とコラボレーションへの適合性という2つの主要な側面に沿ったデューデリジェンスを行う。
公開情報を活用して、外部視点から初期デューデリジェンスを行う。
パートナーへの働きかけを開始する。
パートナーのデータを用い、クリーンチームを通じて契約調印前のデューデリジェンスを行う。

交渉

価値創造の源泉と協働すべき領域を定義する。
短期的な成果と中期的な目標、最終的な目標に至る、対象期間ごとのアライアンスの目的を定義する。
創出価値をどのように共有するかを定義する。
イグジットの条件を定義する。
アライアンスに振り向ける経営資源を定義する。

アライアンスの設計と立ち上げ

組織モデルや業務の流れ、調整と意思決定の仕組み、モニタリングや統制の仕組みを含む、ガバナンスのモデルや構造、仕組みを設計する。
排他性の範囲、新規メンバーへの開放性、情報交換のルールなど、関与のルールを定義する。
競争の領域と協働の領域を明確に分ける。
企業の法的な構造を設計する（必要な場合）。

アライアンスオフィスの設立

双方の事業部門の役割と責任をベースに、アライアンス・オフィスに任せる業務内容を定義する。
シェアードサービスやアライアンス機能に特化した部門を含む、アライアンス・オフィスの組織を設計する。
アライアンスの終了時に、合意した条件を実行する。

Our Insights on Strategic Alliances

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