Although many business transformations deliver short-term impact, 75% fail to deliver long-term, fundamental change. Successful company transformations are marked by three critical outcomes:
- Sustainable value creation: Gains are sustained post-transformation, with a focus on continuous value delivery.
- Step changes in capabilities: The organization is fully equipped to deliver changes and drive continuous improvement.
- Sustained culture shift: The culture ensures that the organization is aligned and engaged in new ways of working.
These companies are three times more likely to outperform average short- and long-term total shareholder return for their sector. The 50 largest transformations that BCG worked on over a recent five-year period have delivered 15% higher TSR for those companies compared to relevant stock indices.
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BCGはクライアントと連携して、あくまでも価値を重視しつつ、業界をリードする独自の手法を展開します。豊富な経験に基づくBCGの手法とは、持続的な成果を生み出すためのプログラムは、戦略的トランスフォーメーションにより「何を」「どのように」実現するかを明らかにする必要があるというものです。
「何」を実現するかについては、次のようなオペレーションとプロセスの適切な改善を重視します。
- 事業全体を視野に入れた構造変革的アプローチに支えられた、エンドツーエンドの業績を高めるための包括的な戦略。
- プライシング(価格戦略)の最適化、販売力の活性化と効率化など、すべての指標とKPIに関連付けられた行動によって推進される収益の増大。
- コスト・エクセレンス、組織の簡素化、資本効率、種々の指標やKPIにも連動するその他の施策を通じて実現する コスト削減。
- 運転資本と流動性管理の最適化によるバランスシートの改善。
「どのように」実現するかについては、次のような施策を通じて企業を持続的な成功に導きます。
- 確実な実行。あらゆる変革への取り組みの調整役は トランスフォーメーション・オフィスが担当し、財務追跡、定義された変革構造、変革を定着させ強化するための厳格なプロセスやツールによってこうした取り組みを支えています。
- リーダーのイネーブルメント。各リーダーは、何を変える必要があるかについて意見が一致しています。目標を達成する意欲があり、結果に対して責任を負い、チャンピオンが集うチームに囲まれてリーダーシップを発揮します。
- 人々のエンゲージメント。人々は、自分たちが見られている、支援されていると感じ、何が起きているのか、なぜ起きているのかを理解しています。明確なビジョンにより活力を得て、やる気と貢献意欲が高まり、自己の成長を支えるためにアップスキルに取り組みます。
- 望ましいカルチャー。トランスフォーメーションのビジョンに沿った文化を醸成し、リーダーは目標とする行動のロールモデルとなります。経営チーム全体で同様の行動を示し、それが、組織の構造、プロセス、ポリシー全体に埋め込まれていきます。
BCGのトランスフォーメーション領域のコンサルタントがクライアントと緊密に協働し、戦略的成果を迅速に引き出すことにより、組織が積極的に取り組み、その成果を定着させることができます。
BCGはどのようにクライアントと協働するか
- クライアントとのパートナーシップ。私たちはクライアントの経営陣と全面的に協力し、アジェンダ、インセンティブ、リスクを共有します。
- 肩を並べて働く。私たちはクライアントのチームと日々、密に協働し、クライアントチームが熱心に取り組み、組織能力を高め、アップスキルできるようにします。
- 経験豊富なエキスパート。BCGのエキスパートチームは、トランスフォーメーションのWhatとHowの両面について豊富な経験を有しています。
- 厳格な手法。BCGの包括的な手法は、戦略、コスト、売上、バランスシートの改善に重点を置いています。
- BCGの専門能力を最大限に活かす。私たちは価値にこだわり、業界、セクター、機能におけるBCGの専門能力を最大限に活用します。
- 変化を定着させる。業界をリードするBCGのアプローチにより、組織を動員して組織能力を高め、カルチャーを醸成することで、改善を定着させます。
トランスフォーメーションにおけるBCGのクライアント支援事例
BCGは世界各地でさまざまな業界のクライアントに対して何千件もの大規模トランスフォーメーション・プログラムを支援してきました。BCGのクライアントは、売上増加、コスト削減、パフォーマンス加速など、測定可能な成果を達成しています。
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