メドテック企業に対する支援

コーポレート戦略とM&A

メドテック企業の幹部は、オーガニックの成長の鈍化、価格への圧力、競争の激化に加え、デジタルの新参入企業など、進化する業界環境に対応しなければなりません。BCGの医療テクノロジーのコンサルティングエキスパートは、メドテック企業が、自社の事業ポートフォリオを管理し、成長を加速し、利益率を拡大する機会を発見するのを支援します。BCGは、メドテック企業が、バイサイドとセルサイドの機会を調査し、この市場に多大な関心を寄せ続けている投資家とやり取りして、M&A活動を活発化させるのも支援します。

デジタルとアナリティクス

データとアナリティクスに対するアクセスによって、メドテック企業と顧客との関係が変化し、両者が情報の提供を受け、これを使用して、さらに優れた決定をより迅速に下せるようになっています。BCGは、メドテック企業が、オペレーション、提供製品、顧客体験に、最新のメドテックアナリティクスやデジタル能力を取り込むのを支援します。

オペレーションの卓越性

オペレーショナルエクセレンスは、競争の激化、価格への圧力、規制や品質の要件に加え、より良い顧客体験を提供するニーズに対処するカギとなります。BCGは、企業がオペレーションを改善するのを支援します。その際に、サプライチェーン、製造、調達、現場サービスオペレーション、部門横断的なプロセスを最適化するのに加え、品質管理、製品ポートフォリオ管理、資産管理を改善します。

商業オペレーションの最適化

メドテック企業は、営業やマーケティングのモデルを最新のものにして、複雑さを増す購買環境に対応しなければなりません。また、医療従事者と連携して、バリューベース・ヘルスケアの可能性を引き出さなければなりません。BCGの医療機器コンサルタントは、クライアントが、商業モデルを最適化し、効率性を向上させながら、成長を加速するのを支援します。BCGは、デジタルとデータ主導のマーケティング、オムニチャネル営業アプローチ、ダイナミックな価格戦略、製品を超えたソリューション、カスタマーエクセレンス通じて、go-to-marketモデルのイノベーションに焦点を合わせています。

人材と組織

新しい時代には、新しい働き方が求められます。BCGは、組織マネジメントとチェンジ・マネジメントにおける専門性を、メドテックの市場ダイナミクスに対する深い知識と融合させ、組織が、画期的なイノベーションやコマーシャルエクセレンスを創出するのを支援します。BCGは、企業が、大規模なアジャイル、デジタルトランスフォーメーション、買収後統合を実施するのを支援します。

R&Dイノベーション

メドテックのイノベーションはますます難しくなっています。BCGは、組織が、ポートフォリオの最適化やプロセスの再設計など、伝統的な手法に加えて、ヘルスケア業界内外の事業者によるベストプラクティスを通して、R&Dイノベーションを改善し、その結果として、より高い価値創出するのを支援します。

医療機器・テクノロジー業界におけるBCGのクライアント支援事例

Using GenAI to Expand Understanding of Health Care Solutions

BCG and Zeiss developed an application to give prospective patients fast, accurate, validated answers about elective treatments.

Why Ottobock Leads with “Social” in ESG: An Interview with CEO Philipp Schulte-Noelle

A global leader in prostheses, Ottobock set out to also become the ESG leader in its field. The key: measuring the socioeconomic benefit of its products.

次世代営業。ある大手メドテック企業は、営業部門の将来の備えを整え成長を加速するために、BCGのビルド・オペレート・トランスファー(B.O.T.)アプローチを活用しました。この取り組みには、150人から成る社内の営業部門を立ち上げ、サードパーティのメーカーの営業部隊から切り替えることが含まれていました。1年もたたないうちに、営業担当者の生産性が倍増し、営業コストが30%低下しました。

グローバル・サプライチェーンのトランスフォーメーション あるメドテック企業は、BCGがビッグデータとアドバンスト・アナリティクスを活用してこの企業のグローバル・サプライチェーンを改善した結果、販売および物流の基準コストが5%削減された一方、配送所要時間が短縮されサービスレベルが向上しました。導入した施策には、全世界の顧客に配送される50,000超のSKUを対象とした輸送路の見直しが含まれていました。

R&Dポートフォリオの最適化。BCGがある米国メドテック企業のR&Dポートフォリオを分析し優先順位付けを行った後、この企業はR&Dリソース・投資の25%超の投入先を、より優先度の高いプロジェクトに変更し、戦略的目標に関する意思決定をするための全社的な委員会を設置しました。

メドテック・アナリティクスの開発。BCGの医療テクノロジー領域のエキスパートは、グローバルなメドテック企業上位25社を対象にアナリティクスツールを開発しました。このツールは、自然言語処理を活用して、未対応で重篤化する可能性がある循環器疾患の症状を対象に電子健康記録を子細に調べ、担当医師とその所属する病院システムに患者のマッピングを提供するものです。