The global distributor and solution provider partnered with BCG and BCG X to launch a data-driven digital transformation, providing personalized recommendations by customer and generating pipeline growth.
Transforming Chemicals: BCG’s Comprehensive Approach
BCG’s chemicals consulting team draws on extensive expertise around the globe and along the entire chemical value chain. Based on our profound understanding of chemical industry trends, we shape the value creation agendas of chemical companies worldwide, implement efficient operating models, and boost the performance of company operations.
We serve a diverse range of clients, from global majors to regional and family-owned champions and start-ups as well as industry-leading associations and organizations. We advise across the complete breadth of chemical industry sectors, including petrochemicals, commodity plastics, specialty chemicals, biotechnology, agrochemicals, electronic chemicals, and chemical distribution.
By combining our deep industry expertise, proprietary tools, and proven approaches, we help our clients achieve their net zero roadmaps, create significant business value, realize profitable growth, and build winning strategies and capabilities—enabling them to achieve a tangible impact on their bottom line and on shareholder value.
Here are some of our main areas of focus:
デジタル・AI
化学品業界のデジタルトランスフォーメーションは順調に進行しています。新しいAIを活用したテクノロジーにより、企業は業務プロセスや組織を効率化し、製造を最適化し、新しい技術、製品、製法のイノベーションを加速できます。私たちは、クライアントがAIのパワーを活用してデジタルトランスフォーメーションを次の段階へと進め、競争優位性を構築できるよう支援します。
戦略とM&Aディール
地殻変動のような大きな変化が、化学品業界の将来を形作っています。しかし、競争環境を塗り変えている大きな変化が一つあります。それは、新興地域の企業が自前の成長やM&Aを通じて市場シェアを拡大している一方で、成熟した地域の企業は、競争力を確保するために事業ポートフォリオを最適化していることです。BCGの化学品業界コンサルタントは、企業の戦略的トランスフォーメーションを支援します。これには、M&Aなどのディールのエンドツーエンドのサポート（セルサイドとバイサイド）、潜在的ターゲットの特定、デューデリジェンスの実施、M&Aプロセスの編成、そしてPMI（合併後の統合）支援が含まれます。
サステナビリティ
化学品業界において脱炭素化が急速に必須課題となっています。BCGの化学品業界コンサルティングチームは、企業がネットゼロのロードマップを達成し、Scope 1、2、3の排出量を削減できるよう支援します。私たちはまた、化学品業界のサステナビリティのトレンドを活用して、差別化された競争ポジショニング、ポートフォリオの優位性、新しい循環型ビジネスモデルを構築できるよう支援します。私たちは、クライアントがグリーンプレミアム・プライシングを活用して価値を創出し、新しいグリーンビジネスを拡大するお手伝いをします。
Go-to-Market、営業・マーケティング戦略
現在の化学品業界の主要課題のなかでも、化学品企業には、過去に有効だったボリュームベースのアプローチとは大きく異なる、バリュー（価値）ベースのアプローチをとることがますます必要とされています。BCGの革新的なコンセプトは、企業がデジタルを活用した販売、価値に基づくプライシング、市場の変動を活用した収益化、次世代営業アプローチを通じて価値を創造する助けとなります。
The Future of Process Industries
Explore our collection of insights and learn how to navigate the six key trends that are reshaping the future of basic and industrial materials.
化学品業界におけるBCGのクライアント支援事例
BCGは、主に以下の5つの重要な領域で化学品企業を支援した実績を有しています。
Video
2024年8月29日
Learn how the Global Impact Coalition (GIC) is helping to reduce emissions and advance circularity in the hard-to-abate chemical sector.
成長戦略。東南アジアのある大手石油化学企業は、コモディティ型事業の周期的特性に対処するため、特殊化学品における機会を探求したいと考えていました。BCGは、クライアントがM&A部門を設立し、事業モデルを刷新して、新たな取り組みを統合し価値を引き出すことができるよう支援しました。
PMI（合併後の統合）。欧州のある化学品コングロマリットは、買収した特殊化学品企業の統合に関する支援を必要としていました。BCGは、クライアントがサポート機能を合理化してコストシナジーを最大化するとともに、ベストプラクティスを実行して、すべての事業活動で売上への高いシナジーを確保できるよう支援しました。このシナジーは、目標売上高の11%となり、過去のディールを数パーセントポイント上回りました。
営業・オペレーション計画。バッチ処理型の化学品のクライアント企業は、プランニングが貧弱だったために、企業全体に問題を引き起こし、市場機会、売上、生産、運転資本が劣化していました。BCGの支援で、この企業は営業とオペレーションのプロセスを合理化し、それにより販売と生産との間の調整が改善され、スループットの30％増加、オンタイムの納品の25％増加という成果が出ました。
コマーシャル・エクセレンス。欧州のある化学品販売企業は、顧客セグメンテーションと統一されたプライシング戦略が欠けていたために、go-to-marketアプローチがうまくいかず、営業担当者の意欲も低下していました。BCGは、クライアントと協働してコマーシャル・エクセレンス・プランを展開し、何百万ユーロが節減されました。このプランには、価格変更の可能性のある取引にフラグを立て、顧客営業担当者の見積もり作成をサポートするツールの導入も含まれていました。さらに、価格を追跡するKPI（重要業績評価指標）の導入と関連する研修および文書化も行われました。
デジタルトランスフォーメーション。中東のある石油化学品企業は、オペレーションにおけるデジタルトランスフォーメーション・プログラムを企業全体に拡大したいと考えていました。BCGは、クライアントが、さまざまな事業部門にわたる数十件のデジタルの取り組みからなる3年間の計画を策定するお手伝いをしました。この計画では、様々な要素の中でもとりわけ、コスト、イネーブラー、リスクに関して詳細な評価を行いました。
化学品業界向けBCGのツールとソリューション
BCG独自の最先端のソリューションとツールは、クライアントがオペレーションを最適化したり、戦略的意思決定をよりうまく行ったりすることで、最近の化学品業界のトレンドを活用できるよう支援します。以下のようなものがあります。
化学品業界向けM&Aツール
BCGのM&Aツールにより、クライアントは化学品業界のディール活動について包括的に理解できます。このツールは、統合が進む可能性があるセクター・地域や、有望な機会を提供するセクター・地域にハイライトを当て、新興プレーヤーを特定するとともに、クライアントに打ち手につながるインサイトを提供します。
化学品業界向けM&Aツール
化学品業界向け価値創造ツール
BCGの価値創造ツールにより、クライアントは自社と競合他社のTSR（株主総利回り）のカギとなる要因を特定できます。このツールは、経時的にTSRの各構成要素の寄与度を詳しく分析し、化学品企業の価値創造の方策について詳細な理解を提供します。
化学品業界向け価値創造ツール
化学品流通市場モデル
BCGのグローバル化学品流通市場モデルは、さまざまな情報源と化学品の原料供給者や流通企業からの数百のデータポイントを統合し、全体的な市場動向を評価します。また、地域ごとに特殊化学品とコモディティ製品の今後の展開を予測します。BCG独自の市場モデルは、特殊化学品やコモディティ化学品を扱う流通企業が、戦略、M&A、オペレーションに関するテーマについて、さまざまなセグメントや地域にわたり舵取りする助けとなります。
化学品流通市場モデル
供給曲線ツール
BCGの供給曲線ツールは高度なモデリングを通じて、クライアントが生産能力の拡大、効率向上、原料価格の変動が業績に与える影響を評価する助けとなります。詳細な供給曲線とカスタマイズされたシナリオを用いることで、世界中のさまざまな生産拠点のコスト競争力を現在と将来にわたり予測できます。
供給曲線ツール
化学品業界 最近の論考など
Article
2024年10月31日
While our latest report found meaningful improvement in total shareholder return across the chemical industry, the full picture is more nuanced.
Article
2024年10月29日
Eight important trends will reshape the industry over the next ten years. Players must adapt to these developments or risk losing their competitive edge.
Article
2024年8月7日
Costs are threatening the ability of process companies to take advantage of both organic and inorganic growth opportunities because of expanding financial constraints.
Article
2024年6月28日
Each year, we throw away nearly $200 billion of material that could be recycled. But companies can flip the script.
化学品業界 エキスパート
BCGの化学品業界コンサルティングチームは、世界各地の化学品バリューチェーン全体にわたる企業（石油化学企業や特殊化学品メーカーから化学品流通企業まで）に対し、成長戦略の策定、化学品業界の脱炭素化への対応、AIの可能性の活用などを通じて、一段上のパフォーマンスを実現できるよう支援しています。この分野におけるBCGのリーダーの一部をご紹介します。
