化学産業は、世界的な脱炭素化、技術の進歩、コスト最適化の必要性、原料の変化、そして貿易の動向の変化によって、大きな構造改革の最中にあります。BCGでは、化学業界向けのコンサルティングチームが、これらの要因に対応できるよう企業を支援し、持続可能で収益性の高い成長への道を切り開きます。
今日の化学業界は、従来の用途を超えて重要な役割を果たしており、世界的な脱炭素化の達成やさまざまな産業における効率の向上のカギとなります。化学産業の未来は、最先端技術の導入や、量から価値への転換にかかっています。しかし、化学業界の課題に加えて、新興成長市場や電気自動車、環境に優しいパッケージ、その他のグリーンソリューションによる革新的な応用といった多くの機会も存在します。
BCGの化学業界コンサルティングチームは、世界中の広範な専門知識と化学バリューチェーン全体にわたる経験を活かしています。化学業界のトレンドに対する深い理解を基に、私たちは世界中の化学企業の価値創造計画を形作り、効率的な運営モデルを実施し、企業のパフォーマンスを向上させます。
BCGは、グローバルな大手企業から地域の企業、家族経営のチャンピオンやスタートアップ、さらには業界をリードする団体や組織まで、さまざまなクライアントにサービスを提供しています。BCGは、石油化学、コモディティプラスチック、特殊化学品、バイオテクノロジー、農薬、電子化学品、化学品流通など、化学業界のすべてのセクターにわたってアドバイスを行っています。
BCGは、深い業界知識、独自のツール、そして実績のあるアプローチを組み合わせることで、クライアントがネットゼロの計画を達成し、重要なビジネス価値を創出し、利益を上げて成長し、優れた戦略と能力を築く手助けをします。これにより、クライアントは実際に利益を改善し、株主価値を高めることができます。
主に焦点を合わせる分野をご紹介します。
BCGは、主に以下の5つの重要な領域で化学品企業を支援した実績を有しています。
The global distributor and solution provider partnered with BCG and BCG X to launch a data-driven digital transformation, providing personalized recommendations by customer and generating pipeline growth.
Learn how the Global Impact Coalition (GIC) is helping to reduce emissions and advance circularity in the hard-to-abate chemical sector.
成長戦略。東南アジアのある大手石油化学企業は、コモディティ型事業の周期的特性に対処するため、特殊化学品における機会を探求したいと考えていました。BCGは、クライアントがM&A部門を設立し、事業モデルを刷新して、新たな取り組みを統合し価値を引き出すことができるよう支援しました。
PMI（合併後の統合）。欧州のある化学品コングロマリットは、買収した特殊化学品企業の統合に関する支援を必要としていました。BCGは、クライアントがサポート機能を合理化してコストシナジーを最大化するとともに、ベストプラクティスを実行して、すべての事業活動で売上への高いシナジーを確保できるよう支援しました。このシナジーは、目標売上高の11%となり、過去のディールを数パーセントポイント上回りました。
営業・オペレーション計画。バッチ処理型の化学品のクライアント企業は、プランニングが貧弱だったために、企業全体に問題を引き起こし、市場機会、売上、生産、運転資本が劣化していました。BCGの支援で、この企業は営業とオペレーションのプロセスを合理化し、それにより販売と生産との間の調整が改善され、スループットの30％増加、オンタイムの納品の25％増加という成果が出ました。
コマーシャル・エクセレンス。欧州のある化学品販売企業は、顧客セグメンテーションと統一されたプライシング戦略が欠けていたために、go-to-marketアプローチがうまくいかず、営業担当者の意欲も低下していました。BCGは、クライアントと協働してコマーシャル・エクセレンス・プランを展開し、何百万ユーロが節減されました。このプランには、価格変更の可能性のある取引にフラグを立て、顧客営業担当者の見積もり作成をサポートするツールの導入も含まれていました。さらに、価格を追跡するKPI（重要業績評価指標）の導入と関連する研修および文書化も行われました。
デジタルトランスフォーメーション。中東のある石油化学品企業は、オペレーションにおけるデジタルトランスフォーメーション・プログラムを企業全体に拡大したいと考えていました。BCGは、クライアントが、さまざまな事業部門にわたる数十件のデジタルの取り組みからなる3年間の計画を策定するお手伝いをしました。この計画では、様々な要素の中でもとりわけ、コスト、イネーブラー、リスクに関して詳細な評価を行いました。
BCG独自の最先端のソリューションとツールは、クライアントがオペレーションを最適化したり、戦略的意思決定をよりうまく行ったりすることで、最近の化学品業界のトレンドを活用できるよう支援します。以下のようなものがあります。
BCGのM&Aツールにより、クライアントは化学品業界のディール活動について包括的に理解できます。このツールは、統合が進む可能性があるセクター・地域や、有望な機会を提供するセクター・地域にハイライトを当て、新興プレーヤーを特定するとともに、クライアントに打ち手につながるインサイトを提供します。
BCGの価値創造ツールにより、クライアントは自社と競合他社のTSR（株主総利回り）のカギとなる要因を特定できます。このツールは、経時的にTSRの各構成要素の寄与度を詳しく分析し、化学品企業の価値創造の方策について詳細な理解を提供します。
BCGのグローバル化学品流通市場モデルは、さまざまな情報源と化学品の原料供給者や流通企業からの数百のデータポイントを統合し、全体的な市場動向を評価します。また、地域ごとに特殊化学品とコモディティ製品の今後の展開を予測します。BCG独自の市場モデルは、特殊化学品やコモディティ化学品を扱う流通企業が、戦略、M&A、オペレーションに関するテーマについて、さまざまなセグメントや地域にわたり舵取りする助けとなります。
BCGの供給曲線ツールは高度なモデリングを通じて、クライアントが生産能力の拡大、効率向上、原料価格の変動が業績に与える影響を評価する助けとなります。詳細な供給曲線とカスタマイズされたシナリオを用いることで、世界中のさまざまな生産拠点のコスト競争力を現在と将来にわたり予測できます。
While our latest report found meaningful improvement in total shareholder return across the chemical industry, the full picture is more nuanced.
Eight important trends will reshape the industry over the next ten years. Players must adapt to these developments or risk losing their competitive edge.
Costs are threatening the ability of process companies to take advantage of both organic and inorganic growth opportunities because of expanding financial constraints.
Each year, we throw away nearly $200 billion of material that could be recycled. But companies can flip the script.
BCGの化学品業界コンサルティングチームは、世界各地の化学品バリューチェーン全体にわたる企業（石油化学企業や特殊化学品メーカーから化学品流通企業まで）に対し、成長戦略の策定、化学品業界の脱炭素化への対応、AIの可能性の活用などを通じて、一段上のパフォーマンスを実現できるよう支援しています。この分野におけるBCGのリーダーの一部をご紹介します。
