農家の収入を25%増やすエコシステムを構築

小規模農家の生計を変革するために設計された新しいprofit-for-purposeアグテック・ベンチャーを、BCG Xはどのように開発したのでしょうか。

世界の食料の70%を育てている5億人超の小規模農家の人々は、世界の最貧困層に含まれます。グローバルヘルスに大いに貢献しているにもかかわらず報酬が非常に少ないという貧困のサイクルが果てしなく続いています。

2020年にBCGとBCG Xは、食品・アグリビジネスの大手多国籍企業であるオラムと協働して、地方の農業経済地域の小規模農家の生計の改善に取り組む”profit-for-purpose”ベンチャー、Jivaを立ち上げました。

このベンチャーは独自の差別化されたアプローチをとり、小規模農家に以下を含む統合サービスを提供しています。

• 農民が高品質の農業材料の購入費用を前借りし、サイクル最終の収穫の後に返金できるようにする信用供与
• 農民が高品質の農業用品を購入でき、追加料金なしで配送されるeコマース・ストア
• 機械学習を装備したアドバイザリー・エンジン。より健康状態が良く生産性の高い作物をサステナブルな方法で育てるための、パーソナライズされた適切なアドバイスを農民に提供
• 農民が農産物を直接販売できるようにするアプリ。このアプリにより農民は、収穫した農作物の運搬の手配、価格の照合、コストの明細の確認もできる。

2022年には、このスタートアップ企業は前年比300%の成長を遂げ、主要営業地域で20～25%の市場シェアを獲得し、70,000人の農民にリーチしました。Jivaを利用した農民のほとんどが生産量を40%まで、収入を約25%増加させました。Jivaは農民との間に信頼を築いており、今後、農民の生産量と利益をさらに増やすための、機械学習を活用したデジタル・アドバイザリー・サービスをさらに多く提供できるでしょう。

私たちの役割

BCGのエマージングテクノロジー、アグリビジネス、新事業構築、イノベーションにおける専門能力の蓄積を基に、BCG Xはベンチャーを検証し、インキュベーションし、商業化しました。私たちはアフリカやインドネシア、インドでエキスパートや現場の人々との何千時間ものインタビューを行い、農民の悩みの種と未充足ニーズを精査しました。そして、オペレーションを最適化し、生産量と収入を増やせるよう支援できる領域を確立しました。

次に、ビジネスモデルを定義し、現場のオペレーションを設定し、組織構造を定義し、採用活動をサポートし、グローバルに効果を出せるよう拡大展開することが可能なインフラを設計することで、Jivaを設立しました。最後に、go-to-marketモデルを開発し、ベンチャーの事業を開始しました。

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