BCGの顧客インサイト支援
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BCGはどのように顧客インサイトから持続可能な競争優位性を生み出すか

顧客インサイトを抽出する一般的なアプローチには、戦略から切り離された調査や、所与の質問への答えを見つけようとする分析も含まれますが、私たちは調査をより広範な戦略的意思決定に注意深く統合し、経営レベルにおける最も重要な問いに対して役立つ情報を提供します。BCGの顧客インサイトのエキスパートは深い洞察力を有し、さまざまな情報源からの大量のデータを用いるのではなく、目前の問題をもっともうまく解決できるデータを優先して活用します。
私たちはBCG顧客インサイトセンターを通じて、独自の定量的・定性的調査を実施し、顧客の行動と思考に関連する的を射た情報を発見します。MindDiscovery、Demand-centric growthなどBCG固有の顧客インサイトツール・技法を、最新のデジタルリスニングツールと組み合わせて使用することも多くあります。また、シンジケート調査がまだない業界・市場に対しては、基礎的な顧客インサイト・データをつくり出します。
私たちはこれらの手法を活用してクライアントに次のような支援を行っています。
消費者ソリューション
- 消費者の未充足ニーズの発見、誘因やペインポイント(悩みの種)の特定
- 顧客満足の真のドライバーの特定
- 商品カテゴリーに対する消費者の利用状況と意識の診断
- 潜在的な選択要因に基づく消費者・顧客タイプの定義
- カスタマージャーニーの理解
商品/ブランド・ソリューション
- ブランド・ポジショニングの強化
- 製品ポートフォリオの最適化
- 商品・サービス・顧客体験の再設計による最適化
- 新製品・サービス・顧客体験の開発・ イノベーション
成長ソリューション
- 成長機会と 需要増を加速できる機会の特定
- ディマンド・スペースやカスタマー・ディマンド・セグメントの特定と規模推定
- プライシング・販促戦略の判断材料となる情報の提供
- 先進国・ 新興市場向けgo-to-market戦略の策定
- 特定の顧客ターゲット向けバリュー・プロポジション(価値提案)の立案
顧客インサイト領域におけるBCGのクライアント支援事例
BCGの顧客インサイト領域のコンサルティングチームは、50か国超の4,000を超えるクライアント・プロジェクトで顧客インサイトの効果を実現してきました。これはFortune Global 100企業の40%超を占めています。クライアント支援事例の一端をご紹介します。
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