顧客インサイト

顧客インサイトは、成長機会を捉え、ビジネスの差し迫った問題を解決する手段を企業にもたらします。BCGの顧客インサイト領域のエキスパートは、独自の手法と、顧客行動に関する深い知識やデータベース・テクノロジーを活用して、それらを通じて得られたインサイトから実行可能な打ち手をつくり出します。

Customer Insights
CEO、社長、COO(最高執行責任者)の75%超が、顧客インサイトが成長を加速するうえで決定的に重要だと考えています。しかし、重要な意思決定を行う前に利用できる顧客情報をすべて活用している企業は、ほとんどありません。BCGは、消費者向け事業に携わる組織や、B2B企業、B2C企業が、インサイトを解釈し、そこから実行可能でビジネスに直結する必須事項を抽出して、劇的な成長を解き放ち、より大きな事業目標を達成できるよう支援します。

BCGの顧客インサイト支援

BCGのカスタマー・ディマンド領域のコンサルティングチームは、ディマンド・セントリック・グロース戦略に関する包括的な知見を活用して、クライアントが競争し、成長し、繁栄できるよう支援します。
BCG’s consulting experts help clients transform their customer journey programs, allowing them to build deeper connections with their customers.
BCG Center for Customer Insightの独自の顧客データは、全世界の企業の将来的な成長に関する優れた情報源です。
BCGのグローバル市場での豊富な顧客データの蓄積は、世界の消費者市場で勝利をおさめる戦略を策定する助けとなります。
卓越した顧客体験を生み出すためのBCGの革新的なアプローチは、クライアントが最高の顧客満足度を実現する助けとなります。

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BCGはどのように顧客インサイトから持続可能な競争優位性を生み出すか

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顧客インサイトを抽出する一般的なアプローチには、戦略から切り離された調査や、所与の質問への答えを見つけようとする分析も含まれますが、私たちは調査をより広範な戦略的意思決定に注意深く統合し、経営レベルにおける最も重要な問いに対して役立つ情報を提供します。BCGの顧客インサイトのエキスパートは深い洞察力を有し、さまざまな情報源からの大量のデータを用いるのではなく、目前の問題をもっともうまく解決できるデータを優先して活用します。

私たちはBCG顧客インサイトセンターを通じて、独自の定量的・定性的調査を実施し、顧客の行動と思考に関連する的を射た情報を発見します。MindDiscovery、Demand-centric growthなどBCG固有の顧客インサイトツール・技法を、最新のデジタルリスニングツールと組み合わせて使用することも多くあります。また、シンジケート調査がまだない業界・市場に対しては、基礎的な顧客インサイト・データをつくり出します。

私たちはこれらの手法を活用してクライアントに次のような支援を行っています。

消費者ソリューション
  • 消費者の未充足ニーズの発見、誘因やペインポイント(悩みの種)の特定
  • 顧客満足の真のドライバーの特定
  • 商品カテゴリーに対する消費者の利用状況と意識の診断
  • 潜在的な選択要因に基づく消費者・顧客タイプの定義
  • カスタマージャーニーの理解
商品/ブランド・ソリューション
  • ブランド・ポジショニングの強化
  • 製品ポートフォリオの最適化
  • 商品・サービス・顧客体験の再設計による最適化
  • 新製品・サービス・顧客体験の開発・ イノベーション
成長ソリューション
  • 成長機会と 需要増を加速できる機会の特定
  • ディマンド・スペースやカスタマー・ディマンド・セグメントの特定と規模推定
  • プライシング・販促戦略の判断材料となる情報の提供
  • 先進国・ 新興市場向けgo-to-market戦略の策定
  • 特定の顧客ターゲット向けバリュー・プロポジション(価値提案)の立案

顧客インサイト領域におけるBCGのクライアント支援事例

BCGの顧客インサイト領域のコンサルティングチームは、50か国超の4,000を超えるクライアント・プロジェクトで顧客インサイトの効果を実現してきました。これはFortune Global 100企業の40%超を占めています。クライアント支援事例の一端をご紹介します。

スナック・飲料のグローバル大手企業
このグローバル企業は、消費者ニーズの変化と競争激化によるプレッシャーの高まりに立ち向かうため、BCGと協働して全ブランドの需要とポジショニングを精査しました。私たちはBCGの Demand-centric growth手法を用いて成長戦略を策定するとともに、クライアントチームが関連施策とイノベーションを推進できるよう組織能力構築を支援しました。結果:売上が減少から増加に、市場シェアも低下から上昇に転じ、10憶ドル超の売上増が複数年にわたり続きました。
アジアの映画館チェーン
インドの映画館運営企業は、消費者ニーズの変化、バリューチェーンのデコンストラクション(破壊と再構築)、新たな競争に直面していました。私たちは深い消費者インサイトを活用してエンドツーエンドの顧客体験のトランスフォーメーションを実施しました。結果:映画鑑賞をめぐるリアル、デジタル両面でのカスタマージャーニーが刷新され、市場一のパーソナライゼーション・エンジンによるトップ5に入るロイヤルティ・プログラムが実現しました。
欧州のファッションブランド
この企業の5年間のチャネル戦略策定を支援するため、私たちは消費者調査により数百万の購入にいたる道筋を収集し、それを基にカスタマージャーニーの全容を描きだしました。そして、アドバンスト・アナリティクスを活用して、チャネルがどう進化するか、また、ファッション選択の過程で消費者を十分に刺激し、説得し、引き込むことができるよう各チャネルの役割をどう設定するかについて、クライアントが理解を深められるよう支援しました。結果:明確な販売・マーケティング投資戦略が策定され、コミュニケーションとブランド開発に関するガイドラインが再定義され、組織構造が再編されました。
北米のレストランチェーン
このクライアントは売上が減少し、消費者との共鳴も弱まりつつありました。BCGのDemand-centric growth手法により、ある大規模な、十分サービスを受けていない消費者スペースで、この企業が既存企業の首位であることが判明しました。私たちはこの新しい消費者インサイトに基づき、ブランドの再立ち上げと全般的なメニュー戦略再設計のお手伝いをしました。結果:プログラム初年度にEBITDA(金利・税金・償却前利益)が倍増しました。

BCG運輸デジタルセンター

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